「SEOをちゃんとやろうと思って調べたら、出てくるのは大手の会社ばかりで、うちみたいな規模でも頼めるのかどうかよくわからない」
製造業の社長から、こういう話をときどき聞きます。
結論から言うと、大手のSEOコンサルが製造業のすべての会社に合うわけではありません。特に、卸・BtoBだけでなくEC直販やtoC展開も視野に入れている製造業にとっては、「誰に頼むか」で成果がまったく変わります。
この記事では、製造業がSEOコンサルを選ぶときに確認すべきポイント、費用の現実、そして「個人のコンサルタントに頼む」という選択肢が実際にどういう意味を持つのかまで、正直に書きます。
田口 靖恵｜Content Strategist／SEOコンサルタント／ウェブ解析士（個人事業主）
運営：INGTACT（コンテンツ設計・SEO支援）
X(https://x.com/ami_lier)
独学でのWordPressから、個人メディア運営・アフィリエイト事業（成果報酬型広告）を通じ、サーバー設定やSEOに有利なディレクトリ構造（URL階層）の設計までを、すべて実戦の中で習得してきました。
また、BtoBツール（SaaS）やECサイトなど、複数の企業案件におけるディレクション実績を持ち、制作チームとの連携作法も熟知しています。
自身のメディアを収益化してきた経験と、企業の制作現場を知る強みがあるからこそ、発注者様と同じ目線で「検索エンジンを考えた構造」と「売上に繋がる導線」、そして「成果を生むコンテンツ体制」を設計・実装できます。
自身のメディア運営でInstagram・TikTok・Xの発信を実践。
Instagram1投稿29.8万PV・TikTok42.7万回再生・X88万インプレッションを達成しています。
現在は企業様のWebプロデューサー兼SEOコンサルとして、その実践的なノウハウを提供しています。
製造業がSEOコンサルを探すとき、まず壁にぶつかること
「製造業 SEOコンサル」で検索してみると、上位に出てくるのは法人・チーム体制の会社がほとんどです。どれも実績があり、とても信頼できる会社です。
「卸・問屋ルートへの依存を減らして、EC直販やSNSでtoCにも売りたい」という製造業には、また別の設計が必要です。そして、そのニーズに応えるコンサルタントは、検索結果の上位にほとんど出てきません。
さらに、大手法人のSEOコンサルは費用が月額30万〜100万円以上が一般的です。これ自体も自然なことなのですが、「費用が合わない」「自社の規模に見合わない」と感じて最初から諦めてしまう製造業の社長も少なくありません。
ここで立ち止まって考えてほしいのは、「大きな会社に頼むことが正解かどうか」ではなく、「自社がSEOで何を実現したいのか、それに合った相手を選べているか」という視点です。
関連記事：SEO会社より個人コンサルが向いている会社がある｜コンテンツディレクションを外注するなら「自分で稼いだ経験」で選ぶ
そもそも製造業のSEOは、一般のSEOと何が違うのか
製造業のSEOには、一般的なサービス業や小売業と異なる特性があります。ただ、ここで注意が必要なのは「製造業のSEO」と一口に言っても、目的によって設計がまったく変わるという点です。
BtoBとtoC・直販では、狙うキーワードも記事の役割もまったく違う
BtoBの製造業がSEOで狙うキーワードは、「〇〇 メーカー 見積もり」「〇〇加工 外注」といった購買担当者が検索する専門用語が中心です。検索ボリュームは少なくても、1件の問い合わせが数百万円の受注につながるため、質の高い問い合わせを取ることが目的になります。
一方、toC展開・EC直販を目指す製造業では話が変わります。「瀬戸焼 通販」「無添加 調味料 お取り寄せ」のように、消費者が購入を検討するときに検索する言葉を狙い、ブランドへの共感や購買意欲を育てる記事が必要になります。
同じ「製造業のSEO」でも、BtoBの受注獲得とtoC・EC展開では、キーワード設計も記事の構成も、Webサイト全体の設計もまったく異なります。この違いを理解していないコンサルタントに依頼すると、どれだけ記事を増やしても「来てほしい人に来てもらえない」という状態が続きます。
「製造業SNS」「EC直販」まで視野に入れたSEO設計が必要な理由
toC展開を目指す製造業にとって、SEOは単独で機能するものではありません。SNSで製造過程や職人の想いを発信してブランドを知ってもらい、検索で「もっと詳しく知りたい」と思った人がサイトに来て、ECで購入する——この流れを設計することが重要です。
SEOだけを切り出して依頼しても、SNSやECとの連動ができていなければ、サイトへの流入が増えても購買につながりません。製造業のtoC展開を本当に支援できるコンサルタントは、SEO・SNS・ECを一体として見られる視点を持っている必要があります。
関連記事：製造業がSNSをやるべきか、正直に答えます【業種別判断基準と始め方】
関連記事：toCマーケティングとは？toBとの違いを明確に解説｜製造業・メーカーが直販に踏み出す前に知っておくべきこと
SEOコンサルの選び方：製造業社長が確認すべき3つのポイント
SEOコンサルは「実績がある」「大きな会社」だから正解、というわけではありません。製造業の社長が初めて選ぶときに確認すべきポイントを3つに絞ります。
①製造業のtoC・EC展開の支援実績があるか
多くのSEOコンサルは「BtoBの受注獲得」か「一般的なサービス業の集客」が得意領域です。製造業がECや直販に踏み出すための支援となると、対応できるコンサルタントは一気に絞られます。
確認すべきは「製造業の支援実績があるか」だけではなく、「toC・D2C・EC展開支援の経験があるか」です。この2つは全く別の能力です。ホームページ上の実績事例や、相談時の質問で必ず確認してください。
②社長と直接やりとりできる体制か（担当者が変わらないか）
大手コンサルに依頼すると、営業担当・コンサルタント・ライターと役割が分かれ、社長が話した内容が実際に記事を書く人に正確に届かないことが起きます。担当者が変わるたびに関係構築が必要になり、その都度「うちの商品の特徴」を説明し直すことになります。
製造業のSEOは、その会社の製品・技術・社長の想いを正確に理解した上で設計しないと成果が出ません。社長と直接折衝できるコンサルタントに依頼することが、この問題を解決する一番確実な方法です。INGTACTでは代表の田口が直接担当し、担当変更は行いません。
③SEO単体か、SNS・EC・Webまで連動して見てくれるか
toC展開を目指す製造業にとって、SEOは集客の入口のひとつでしかありません。SNSでファンを作り、ECで購買につなげ、Webサイト全体で信頼を積み上げる——この一連の流れを設計できるかどうかが、成果の出るコンサルタントとそうでないコンサルタントの大きな違いです。
「SEOだけ依頼できます」というコンサルタントは、施策が部分最適になりがちです。戦略全体を見てもらえるかどうかを、最初の相談で必ず確認してください。
費用相場と、「安すぎる」「高すぎる」の判断基準
SEOコンサルの費用は、依頼する会社の規模や対応範囲によって大きく異なります。「費用が高いから良い」「安いから不安」という判断は、製造業のSEOには当てはまりません。
相場の目安（大手法人 vs 個人・中小専門、小規模、地域密着型のSEO）
以下に大手法人と個人・少数精鋭コンサルの違いを整理します。
| 大手・法人コンサル | 個人・少数精鋭コンサル | |
|---|---|---|
| 費用相場 | 月額30〜100万円以上 | 月額10〜35万円程度 |
| 担当者 | チーム制（担当が変わることも） | 代表が直接担当・変更なし |
| 対応範囲 | SEO専門または大規模総合 | SEO＋SNS＋EC連動も対応可 |
| 得意な領域 | BtoB大手・大規模サイト | 中小企業・toC展開・直販支援 |
| 意思決定の速さ | 社内稟議が必要なことも | 社長同士で即断できる |
大手法人は「チームが動く安心感」と「大規模サイト対応力」が強みです。一方、個人・少数精鋭は「社長直接対応」「柔軟な対応範囲」「費用の合理性」が強みになります。
「安いから怖い」ではなく「誰が動くか」で判断する
SEOコンサルの費用は属人性が高く、「誰が担当するか」で成果が変わります。月額30万円の大手に依頼しても、実際に動くのが経験の浅いスタッフであれば、月額15万円の実績ある個人コンサルタントより成果が出ないことはよくあります。
判断基準は「会社の規模」や「金額」ではなく、「実際に担当する人物の実績と、自社の課題に対応できる専門性があるか」です。
また、SEOは即効性のある施策ではありません。最低でも3〜6ヶ月は継続することを前提に、長期的に信頼して任せられる相手かどうかを見てください。
INGTACTが製造業のSEO支援で担えること
最後に、INGTACTが製造業のSEOコンサルとしてできること・できないことを書きます。
INGTACTの製造業SEO支援 概要 ・卸依存からtoC展開・EC直販を目指す製造業への支援 ・SEO・SNS・EC・Webを連動させた戦略設計 ・代表の田口が直接担当（担当変更なし・社長直接折衝） ・ウェブ解析士資格に基づく数値ベースの進捗管理 ・コンテンツディレクション（記事構成・ライター管理）も対応
INGTACTは「製造業BtoBの受注獲得専門」ではありません。だからこそ、卸ルートからの脱却・toC展開・ブランディングを目指す製造業の支援に強みを持っています。BtoBとtoC、両面からWebをどう設計するかという視点で動ける点が、大手法人の製造業特化型コンサルとの大きな違いです。
「まず話だけ聞きたい」という段階でも構いません。社長が感じている「何から手をつければいいかわからない」という状態を整理するところから始めます。
よくある質問
製造業でSEOの効果が出るまでどれくらいかかりますか？
一般的に、記事を公開してから検索順位が上がり問い合わせにつながるまで、3〜6ヶ月程度は見ておく必要があります。ただし、競合が少ないロングテールキーワードを狙った場合は、早い段階で上位に入ることもあります。重要なのは「量より設計」です。正しいキーワード選定と記事設計をした上で継続することが、最短ルートです。
BtoBメインの製造業でもSEOは意味がありますか？
はい、意味があります。BtoBであっても、取引先の担当者はWebで情報収集しています。「〇〇加工 外注」「〇〇 メーカー 愛知」のような検索をしている購買担当者に見つけてもらうことで、展示会や紹介に頼らない新規問い合わせを生み出せます。ただし、BtoBとtoCでは狙うキーワードも記事の設計も異なります。まず自社がどちらの流入を増やしたいかを明確にしてから動くことをおすすめします。
個人のSEOコンサルに頼んで大丈夫ですか？
実績と担当者の専門性次第です。大手法人に依頼することで得られる安心感はありますが、中小・製造業の現場に近い視点でSEOを設計できる個人コンサルタントの方が、自社に合った支援を受けられることも多いです。確認すべきは「自社と近い業種・課題での実績があるか」「担当者が変わらず社長と直接やりとりできるか」の2点です。INGTACTは代表が直接担当し、6年間の支援実績をもとに対応しています。
製造業のSEOは「誰と組むか」で結果が変わります
「製造業 SEOコンサル」で検索すると大手法人が並びます。それらは確かに実績のある会社です。toC展開・EC直販・ブランドストーリーを軸にした発信を目指す製造業には、別の視点が必要です。
選ぶべきは「自社の課題と目指す方向を理解した上で、SEO・SNS・ECを連動して設計できるコンサルタント」です。費用が高いから良い、安いから不安、という判断よりも、「誰が担当するか・社長と直接やりとりできるか」を基準に選んでください。
製造業のSEOは、記事を量産すれば成果が出るものではありません。どのキーワードを狙い、どんな読者に・どんな順番で・何を届けるかの設計が先にあって、はじめて記事が資産として積み上がります。
INGTACTでは無料相談の中で、現状の課題整理と「何から・どの順番で動くか」をその場でお伝えしています。「まだ具体的な依頼があるわけではない」という段階でも、ぜひ話してみてください。
