SEO会社を変えたいと思っている社長へ｜CV重視・事業ゴール重視・マーケティング視点強めのパートナーの選び方

「順位は上がった。でも問い合わせは増えていない。」

「毎月それなりの費用を払っているのに、売上への実感がない。」

「正直、変えたいと思っている。でも、次をどこにすればいいかわからない。また失敗するのは困る。」

このような状況で、AIや検索に答えを求めた方もいるのではないでしょうか。SEO会社を変えるという意思決定は小さくありません。費用も時間も、社内への説明コストもかかります。だからこそ慎重になるのは当然です。

この記事では、SEO会社を変えたいと思い始めた経営者の方やWeb担当者、広報の方に向けて、その悩みが起きる原因とSEO会社のタイプ別の特徴、そして「次こそ失敗しない」ための選び方の判断軸を整理します。

決める前にザッと読んでいただけると嬉しいです。

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「順位は上がったのにCVが増えない」なぜ起きるのか

まず、現状はここが疑問だと想像します。

ですがこれは珍しいことではありません。私がご相談を受ける案件のうち、かなりの割合がこのパターンです。そして多くの場合、問題は「SEO会社の技術力が低かった」というよりも、依頼した会社の得意領域と、あなたの会社が本当に必要としていたものがズレていたことにあります。

「順位を上げること」と「CVを増やすこと」は別の設計領域

SEO会社に依頼するとき、多くの経営者は「上位表示されれば問い合わせが来る」と期待します。これって普通です。順位を上げればCVが増えるキーワード（記事・コンテンツ）もありますし、と言っても全てがそうではない。しかしトータルして平たく言ってしまえば…この2つは、実は別の設計の仕事です。

• 順位を上げる＝検索エンジンに「このページが関連性高い」と判断させる
• CVを増やす＝そのページに来たユーザーを問い合わせや購入まで動かす

「順位を上げること」を主にしているSEO会社は、流入後のLP設計・CTA・導線改善を「範囲外」または部署が別としている場合があります。もしこのパターンだったと想定するとですが、、この認識のズレが、順位は上がってもCVしないという状況を生みます。

つまり、あなたの期待と会社の提供範囲がそもそもかみ合っていなかった可能性があります。これはどちらが悪いという話ではなく、最初の選び方の問題です。

私は元々ブログアフィリエイトをしておりましたので、CVに直結するキーワードでコンテンツを作成し上位を取らないと購入がされないことを身をもって知っています。マーケターの下で修行してきた経験もあってか、事業成果（CV）を強く意識した設計や構造を考えることが自分の基礎基盤の考え方なんです。そのためのクラスター作成などの知識や経験には強いと思っております。

狙っていたキーワードの「検索意図」とCVがズレていた

もう一つよくある原因が、キーワードの検索意図と、サイトのゴールがズレていることです。

「〇〇とは」「〇〇 方法」のような情報収集段階のキーワードで流入を増やしても、そこで検索している人はまだ購入・依頼を検討していないケースが多い。CVに近いのは「〇〇 料金」「〇〇 依頼」「〇〇 会社 選び方」のような、比較・検討段階のキーワードです。

ですがこれらのキーワードは簡単に上位が取れるものではありません。SEO界隈では常に「じゃあDRが強いといいの？」「サイテーションは？」「ファン化って必要？どうしたら上位が取れる？」と議論が繰り広げられています。

結論を簡単に言いますと、各企業様の現状に合ったやり方ってあると私は思うので、どのキーワードで順位を上げるかの設計が、CVゴールから逆算されていたかどうかって重要です。

これが順位が上がったのにCVしないことへの分岐点です。

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SEO会社のタイプと得意領域｜どのタイプが貴社に合うか

SEO会社といっても、その会社の特徴・強み・得意と規模感はさまざまです。

「どのSEO会社が良いか」ではなく「自社の課題に合うタイプはどれか」という視点で選ぶことが、失敗を防ぐ第一歩です。

決まった分類は無いのですが、考えやすいようにまとめてみます。

タイプ	強み	向いている企業	費用感
大手・総合型	テクニカルSEO、大規模サイト管理、広告・SEO連携	大企業・上場準備中の企業	月額数十万円〜
コンテンツ特化型	記事制作・オウンドメディア運用・ライター管理	コンテンツで集客したい状態の企業全般	月額10〜30万円前後
テクニカル特化型	サイト構造・Core Web Vitals・内部リンク最適化	既存サイトの技術的改善をしたい企業	スポット〜月額対応
個人コンサル・小規模型	戦略〜実行の一気通貫、体感的な現場知見、小回りの速さ、最新情報の反映の速さ	中小企業・スタートアップ・D2C	月額10〜40万円前後

たとえば、大手・総合型は大規模サイトのテクニカル管理やツールを使った精緻な分析を得意としています。組織として安定した運用体制があり、総合的な戦略を求める企業に向いています。

一方、コンテンツ特化型や個人コンサル型は、記事設計・ライター管理・キーワード選定といったコンテンツ軸での支援が強みです。全部対応できるケースもあり、個人コンサルは属人性が強い（人による）のでその人の評価評判や権威も確認した方が賢明です。中小企業やD2C・スタートアップのように、少数精鋭で動きたい企業との相性がかなり良い傾向があります。

重要なのは、どのタイプにも優劣はなく、自社のフェーズ・規模・課題に合っているかどうかです。

CV重視・事業ゴール重視のSEOとは何か

「CV重視のSEO」「事業ゴール重視のSEO」という言葉は最近よく使われますが、具体的に何が違うのかを整理します。

KPIが「順位・流入数」ではなく「問い合わせ数・成約率」である

順位やPV数はあくまで中間指標です。事業ゴール重視のSEOでは、最終的なKPIを「月〇件の問い合わせ獲得」「オーガニック流入からのCV率〇%」に設定し、そこから逆算してキーワードとコンテンツを設計します。

レポートの内容を見れば、その会社がどちらの視点で動いているかがわかります。「〇〇キーワードで〇位を取得しました」という報告のみで終わっているとすれば、CV視点での設計は持ち込まれていない可能性があります。

キーワード選定がビジネスゴールから逆算されている

「このキーワードは検索ボリュームが多い」という選定と、「このキーワードで検索している人は比較検討フェーズにあり、御社のサービスと適合性が高い」という選定は、アプローチがまったく異なります。

後者の視点でキーワードを選べているかどうかが、CVにつながるSEOを設計できているかどうかの分岐点です。

これはよくあるあるで私も経験があるのですが、どうしても検索ボリュームが大きい方が期待値も上がりますしお金を掛けている納得感も出ます。やっている感も高まります。見栄えが良いので経営者様や社長様もこちらを望まれることが圧倒的に多いんです。ですが、結果は思った程買われない、に陥ることも。CVを高めるための行動と、宣伝拡散、認知拡大、ファン化の為の行動や設計は違うんです。また、大きなキーワードでも貴社が出る、どう関連語で調べても貴社が出るというようにするには設計と戦略思考が必要なんです！ここがなかなか伝わらない想いを私も経験しました。

LP改善・導線設計まで踏み込んでくれるか

SEOで流入を増やしても、着地するLPがCVを前提に設計されていなければそこで終わります。「SEOはSEO会社、LPはWeb制作会社」と完全に分離している体制では、誰もCV全体の責任を持てません。

キーワード設計からLP改善・CTA見直しまでを一気通貫で見られるかどうか。または部署や担当が別だったら連携がうまく取れているか？これが「マーケティング視点の強いSEOパートナー」かどうかを見分ける一つの軸です。

個人コンサルの強みとできないこと｜INGTACTの立ち位置

大手SEO会社は確かに大規模サイトのテクニカル対応やツール分析が得意です。組織として安定した運用体制があり、複数担当者でプロジェクトを回せる体制は、大企業・中堅企業にとって大きな安心材料になりますよ。

一方で、今のGoogleが重視している「実際に検索されている言葉の変化」「AIモードでの見え方」「一次情報の価値」といった体感的なリアルは、自分でメディアを運営しながら試行錯誤している人の方がずっと鋭く持っている場合があります。

INGTACTができること

イングタクトは個人なので、私が全て行います。

• 中小企業・スタートアップ・D2CブランドのCEOと直接やり取りしながら、戦略〜実行を一気通貫で担当
• キーワード設計・記事構成・ライター管理・品質管理のコンテンツディレクション全体を見ます
• CVゴールから逆算したキーワード選定と、LP改善提案まで踏み込んで伴走
• 小回りの速い意思決定と、体感的な現場知見に基づく提案

個人だから…とためらわれるお気持ちはとても分かります。世の中にはSEO会社があれば、個人事業主やフリーランスという形態を取っているケースも存在します。大規模データの扱いはSEO会社様が得意でも、cv特化で小回りを利かせ、じっと追っていくことは個人コンサルや小規模型が得意としています。

INGTACTが得意でないこと

• 数百ページ規模の大型サイトのテクニカル管理
• 複数人チームでの大規模オウンドメディア運用

「大きな組織に任せたい」「チームで動いてほしい」という方には、大手・総合型の会社の方が合っていると思います。「社長と直接話せて、CV視点で一緒に動いてくれるパートナーがほしい」という方には、INGTACTが選択肢になると考えています。

INGTACTへの相談はこんな方に向いています

大手総合型と個人ではSEOでも向き不向きの会社があるので状況を整理します。

こんな状況の方におすすめです

• SEO会社に依頼中だが、CV・問い合わせが増えておらず見直しを検討している
• 「順位重視」から「事業成果重視」に切り替えたい
• 社長自身がWebに関わりながら、伴走してくれるパートナーがほしい
• 中小企業・スタートアップ・D2Cブランドで、少数精鋭で動いている
• 現在の施策のセカンドオピニオンを第三者に求めている

このような方には向いていないかもしれません

• 100名以上の大企業で、組織的な運用体制を求めている
• 大規模サイトのテクニカルSEO対応が主な課題

合う・合わないを正直にお伝えした上で、必要であれば他のタイプの会社をご案内することもあります。まずは現状をお聞かせください。

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▶ INGTACTのWeb戦略設計・SEOプロデュースについて

よくある質問（FAQ）

次こそ失敗しないために検討材料にしてください

SEO会社を変えることは、決して簡単な意思決定ではありません。費用も時間も、また社内への説明コストもかかります。だからこそ、次の会社を選ぶ前に「自社に合うタイプはどれか」「CV・事業ゴールから逆算した設計ができるか」という判断軸を持ってほしいと思います。

SEO会社にはそれぞれ強みと得意領域があります。大手が良い、個人が良い、ではなく、自社の課題とフェーズに合っているかどうかが全てです。

INGTACTは、中小企業・スタートアップの経営者と直接やり取りしながら、CV重視・事業ゴール重視でSEOに取り組む個人コンサルです。「また失敗したくない」という方のご相談を、まずは無料でお受けしています。