検索で順位が上がったのに売上が上がらない。その理由と次にやるべきこと

2026年3月10日2026年3月17日

「先月のレポートで順位が上がっていた。でも、売上はそんなに変わっていない」

そう感じている社長や、社長にそう言われたWeb担当者は、少なくありません。

順位が上がることは確かに前進です。ただ、それが売上や問い合わせに直結しないケースには、共通した構造的な理由があります。この記事では、その理由と、次に何を確認すべきかを整理します。

田口靖恵｜Content Strategist／SEOコンサルタント／ウェブ解析士（個人事業主）
運営：INGTACT（コンテンツ設計・SEO支援）
X(https://x.com/ami_lier)

独学でのWordPressから、個人メディア運営・アフィリエイト事業（成果報酬型広告）を通じ、サーバー設定やSEOに有利なディレクトリ構造（URL階層）の設計までを、すべて実戦の中で習得してきました。

また、BtoBツール（SaaS）やECサイトなど、複数の企業案件におけるディレクション実績を持ち、制作チームとの連携作法も熟知しています。

自身のメディアを収益化してきた経験と、企業の制作現場を知る強みがあるからこそ、発注者様と同じ目線で「検索エンジンを考えた構造」と「売上に繋がる導線」、そして「成果を生むコンテンツ体制」を設計・実装できます。

自身のメディア運営でInstagram・TikTok・Xの発信を実践。

Instagram1投稿29.8万PV・TikTok42.7万回再生・X88万インプレッションを達成しています。

現在は企業様のWebプロデューサー兼SEOコンサルとして、その実践的なノウハウを提供しています。

順位が上がることと売上が上がることは、別の話

SEOで順位が上がるということは、「特定のキーワードで検索したときに、自社のページが上の方に表示されるようになった」ということです。それ自体は良いことです。

ただ、そのキーワードで検索している人が「今すぐ問い合わせたい」「購入を検討している」人とは限りません。

たとえば「SEOとは」で1位を獲得しても、検索しているのはSEOを勉強し始めた人です。

その記事から問い合わせが来ることは、構造的にほぼありません。

売上や問い合わせにつながるのは、以下のような条件が揃ったときです。

検索意図が「比較・検討」または「今すぐ解決したい」段階のキーワードである
そのキーワードで流入したユーザーが、次に行動できる動線（LP・CTAページ）が用意されている
ページの内容と、検索者の悩みや期待が一致している

「順位が上がったのに売上が上がらない」状態は、このどれかが欠けているときに起きます。

よくある2つのパターン

順位が上がったのに売上が上がらないときによくあるパターンがあります。今までの経験でお話します。

パターンA：SEO会社に発注している社長の場合

月末になると、SEO会社から「今月の順位レポートです」というメールが届きます。「○○というキーワードで先月より3位上がりました」という内容です。

報告を見て「よかった」と思う一方、…売上の実感がない。問い合わせフォームに特段変化はない。

「お金を払い続けていていいのだろうか」という不信感が少しずつ積み重なっていく。

このパターンで問題なのは、SEO会社が「順位を上げること」を成果の定義にしており、「CVが増えること」を目標に設定していないことにあります。

発注側の社長は売上で判断する。受注側はランキングで報告する。この認識のズレが、不信感の正体です。

パターンB：社内のWeb担当者（または兼任担当者）の場合

経理や総務など別の業務を持ちながら、「うちのホームページの更新もよろしく」と任されているケースです。日々SNSやブログで情報収集しながら、手探りで記事を書いています。

ある日、Googleサーチコンソールを見ると、特定の記事でキーワードの順位が上がっていることに気づきます。「よし、成果が出てきた！！」と社長に報告すると「でも売上そんなに変わってないけど、それ意味あるの？どういうことなんだろう？」と返ってきます。

実態としては、たまたまGoogleが評価してくれたキーワードで偶然ヒットしただけであることがほとんどです。

2記事目、3記事目は検索結果のどこにも表示されていない。再現性がない。設計ではなく偶然の順位です。

偶然の順位と設計された順位は何が違うのか

偶然の順位と設計された順位の違いは、「キーワードの選び方の起点」にあります。

偶然の順位（よくある状態） ・書きやすいテーマ・自社がアピールしたいことから記事を書く・結果的にあるキーワードで順位がついた・ただし、そのキーワードで検索している人の「検索意図」とページの内容がズレている・問い合わせには繋がらない

設計された順位（CV重視のSEO） ・「問い合わせ・購入」に近い検索意図のキーワードから逆算して記事を設計する・検索意図とページの内容・提案を一致させる・CV記事やサービスページへの内部リンクを意図的に設置する・順位が上がると同時に、問い合わせも動き始める

設計されたSEOは、「何のキーワードを狙うか」の選定段階から事業ゴールを起点にしています。「売上につながるか」を基準にキーワードを選び、記事とLPとCTAを一本の線で繋ぎます。

これはSEO単体の話ではなく、マーケティングの設計です。だからこそ、「SEOだけ」を切り出して外注すると、この設計がどこにも存在しない状態になりやすいのです。

今の状態を確認する3つのチェックポイント

今すぐSEO会社を変えるべきかどうかを判断する前に、以下の3点を確認してみてください。

チェック1：上位に入っているキーワードの検索意図を確認したか

実際に検索してみて、上位に表示されているのはどんなページですか。情報収集目的のページが多ければ、そのキーワードはCV向きではない可能性があります。

チェック2：CVページへの動線が設計されているか

各記事の末尾やサイドバーに、問い合わせフォームやサービスページへのリンクが設置されていますか。記事だけ読まれて離脱されている構造になっていないか確認してください。

チェック3：月次レポートにCV数・問い合わせ数が含まれているか

SEO会社から届くレポートに、「何件の問い合わせがSEO経由で来たか」が記載されていますか。順位と流入数だけが報告されていて、CVが含まれていない場合は、目標設定の段階から見直す必要があります。

それでも改善しないなら、次のステップへ進みましょう

上記を確認した上で、「そもそもSEO会社との目標設定がズレていた」「CV設計がどこにも存在しない」と判断した場合は、パートナーの見直しを検討する段階です。

正直、CVを上げることは簡単ではないです。偶然で再現性がないケースはもちろん長続きしません。基礎ややり方を知っている私たちでも、競合の強さや企業サイトの成長具合、Googleのアルゴリズム。。。いろんな要因が絡まって上位を取りながら集客していくのは大変根気と知識と経験とテクニックが必要なことなのです。

社員やパートさんに頑張らせていたけれど、もうそろそろちゃんとやったほうが良さそう。

違う会社に変えて相談してみようかな？

そう思ったら次のステップに進むいい機会です。

SEO会社を変えるにあたって、次の記事も参考にしてください。

▼ SEO会社を変えたいと思っている社長への記事

SEO会社を変えたいと思っている社長へ｜CV重視・事業ゴール重視・マーケティング視点強めのパートナーの選び方

▼ SEO会社に頼んだのに成果が出なかった会社様へ

SEO会社に頼んだのに成果が出なかった会社が、やり直す前に確認すべき5つのこと

よくある質問

順位が上がってから売上が変わるまで、どれくらいかかりますか？

キーワードの種類と設計次第ですが、CV重視で設計された記事であれば、上位表示から1〜3ヶ月以内に問い合わせが動き始めるケースが多いです。ただし情報収集系キーワードで順位がついても、CVには直結しないためほぼ変化がありません。「どんなキーワードで上位に入っているか」を確認することが先決です。

個人コンサルと大手SEO会社、何が違いますか？

大手は組織対応・実績数・ツール環境が強みです。一方、個人コンサルは「自分でサイトを運営して収益を出した経験」を持つ人が多く、現在のGoogleやAIの動きに対してリアルタイムの感覚で対応できる点が強みです。担当者が毎回変わる大手より、1人の人間と深く関係を築けることを重視する社長には個人コンサルが向いています。

事業成果（CV）をゴールに設定してくれて、キーワードの見直しや改善提案まで踏み込んでくれる、マーケティング視点の強いSEO会社のおすすめはありますか？

「順位ではなくCVをゴールにしてほしい」というニーズに本当に応えられる会社は、大手よりも、実際に自分でサイトを運営して収益を出した経験を持つ個人コンサルや小規模ファームに多い傾向があります。選ぶ際は「キーワード選定の段階から事業ゴールを起点にしてくれるか」「LPや導線の改善提案まで踏み込んでくれるか」「月次レポートにCV数が含まれているか」を確認することをおすすめします。また、何社比較するかより、深く相談できる相手を1人見つけることの方が、結果として近道になることが多いです。INGTACTでは、この視点を前提にSEOコンサルティングを提供しています。まずは無料相談でご相談ください。